Engenharia comercial para empresas B2B
Seu melhor vendedor
vai embora.
O sistema fica.
A Behind projeta e instala, com a sua liderança, o sistema comercial de indústrias, distribuidores e empresas de software B2B. E coloca o método numa plataforma que o time usa todos os dias.
- Vagas limitadas por ciclo
- Parceiros Pipedrive
- Garantia de execução de 30 dias
Empresas atendidas pela Behind
Em um minuto
A Behind
em um minuto.
Por que o crescimento fica imprevisível quando a venda depende de improviso, e o que muda quando ela vira sistema.
O problema
Não é estratégia.
É improviso
com faturamento.
Muitas empresas B2B vendem pelo esforço de uma ou duas pessoas, dependem de indicações e não sabem de onde vem o próximo cliente. Isso tem nome: improviso comercial. E aparece assim:
Previsibilidade zero
O resultado do mês depende de sorte, de indicação ou de um vendedor em dia bom.
Dependência de pessoas
Quando o melhor vendedor sai, o resultado vai junto. O jeito de vender está na cabeça dele, não num processo.
Sócio no operacional
As vendas importantes só fecham quando o sócio entra na negociação.
Processo informal
Cada vendedor faz de um jeito. O funil existe no CRM, mas ninguém confia nos números.
Conversão sem causa
As propostas saem, o fechamento não vem, e a explicação é “o mercado está difícil”.
Crescimento travado ou caótico
Ou a empresa não cresce, ou cresce mais rápido do que a estrutura aguenta.
Não são problemas de esforço. São problemas de estrutura. Por isso a Behind trata o comercial como engenharia: não é vender mais, é construir o sistema que vende.
Como instalamos
Sistema de
Engenharia
Comercial
É a implementação da metodologia OCTA, criada por Renan Goulart: Organização, Contratação, Treinamento e Acompanhamento. Cada sprint termina com uma ferramenta pronta para o time usar.
- S01
- S02
- S03
- S04
- S05
- S06
- S07
- S08
- S09
- S10
- S11
- S12
Módulo 1 · Sprints 1 a 4
Fundação
Raio X da operação, ICP construído com dados e proposta de valor. A base sobre a qual todo o resto é montado.
Módulo 2 · Sprints 5 a 8
Engrenagem de Conversão
Pré-vendas, discurso consultivo, roteiros de diagnóstico e de negociação. Do primeiro contato ao fechamento.
Módulo 3 · Sprints 9 a 12
Tração e Gestão
Pipeline no CRM, indicadores, painel de metas e rituais de gestão. A rotina que faz o sistema rodar sem a Behind.
Garantia de execução
Se o programa for seguido integralmente e os objetivos de execução acordados não forem atingidos, a Behind estende a implementação por até 30 dias, sem custo adicional.
Ver o Sistema em detalhePlataforma Behind
O método vai para
a rotina do time.
A metodologia está numa plataforma própria, ligada ao CRM. O vendedor treina, consulta o roteiro e vê os próprios números. A liderança acompanha a operação sem montar relatório.
- Perfil do vendedor
- Jornada e Trilha
- Playbook da empresa
- Carteira e saúde da base
- Placar para a TV
Clientes
O que muda quando
o sistema roda.
R$ 8 mi → R$ 15 mi
faturamento anual
Perdeu metade da carteira na pandemia. Estruturou pré-vendas, cadência e rotina comercial com o método e quase dobrou o faturamento anual.
Ler o case
IndústriaR$ 340 mil → R$ 500 mil
faturamento mensal
Cada vendedor trabalhava de um jeito. Hoje o time sabe o que faz e aonde quer chegar, numa operação mais organizada e previsível.
Ler o case
Automação residencialR$ 100 mil → R$ 250 mil
faturamento mensal, em 3 meses
Os sócios aplicaram o método na operação e mais que dobraram o faturamento mensal em três meses.
Ler o case
Software B2B1.200 → 10 mil+
clientes na base
Passou de 1.200 para mais de 10 mil clientes na base.
Ler o case
Software B2B+224%
nova receita recorrente (NMRR)
De janeiro a abril de 2025, contra o mesmo período de 2024. Também 195% mais clientes novos e custo de aquisição de R$ 2.047 (média de 2024) para R$ 1.217. O churn mensal médio caiu de 11,8% (2024) para 9,6% (jan a abr/2025), com 5,6% em abril.
Ler o case
Números informados pelas empresas, com autorização para publicar. O resultado é do time de cada cliente, que executou o método; varia com o ponto de partida e o mercado de cada um.
Os donos contam como era antes
Resumo do depoimento
Conta que a área comercial estava defasada, com cada vendedor trabalhando de um jeito, e que hoje a equipe sabe o que faz e aonde quer chegar, com uma operação mais organizada e previsível.
William, sócio-proprietário da Engetherm · Resistências e aquecimento industrial
Conta que o modelo de vendas antigo não funcionava mais e que hoje a Meneplast tem um comercial com sistema, rotina e pré-vendas funcionando.
Ricardo Menezes · Meneplast
Conta que a empresa cresceu sem rumo e perdia clientes por falta de processo, e que hoje rotina, metas e processos estão mapeados e cada pessoa sabe sua função.
Sabrina · Morgan Union
Conta que faltava processo e o comercial vivia desgastado, e que o time evoluiu em prospecção, vendas e cultura.
Victor Hugo e time · Baviplast
Dentro da operação
O sistema é construído
à mesa, com quem vende.
A Behind trabalha junto com a liderança, não no lugar dela: não prospecta nem vende pelo seu time.
Renan Goulart, fundador. Em 12 anos de carreira comercial, trabalhou com mais de 500 empresas. Sobre a Behind LinkedIn
O que fica com a empresa
No fim, a sua empresa
tem um sistema.
Não um relatório.
Perfil de cliente ideal
O ICP construído com os dados dos seus melhores clientes, com critérios para qualificar.
Processo documentado
Etapas do funil, critérios para avançar uma oportunidade e o papel de cada pessoa.
Roteiros e playbook
O que dizer na prospecção, na reunião e na negociação, testado com o seu time.
CRM configurado
O funil do processo dentro do CRM que a empresa usa, com automações e integrações. Somos parceiros Pipedrive.
Indicadores e metas
Painel com conversão, ciclo e meta desdobrada por etapa, alimentado pelo próprio CRM.
Rituais de gestão
A cadência de acompanhamento que a sua liderança passa a conduzir sem a Behind.
Para quem é
Empresas B2B com
venda complexa e liderança
disposta a participar.
Indústrias, importadores e distribuidores e empresas de software B2B, com time comercial próprio ou com o sócio ainda vendendo. Não é para quem procura alguém que prospecte por ela ou resultado em 30 dias.
Candidatura
Você conta sobre a empresa, a operação e o que está buscando.
Entrevista com analista
Uma conversa para entender o momento e confirmar se faz sentido seguir.
Diagnóstico com o Renan
Situação comercial, gargalos e expectativas. É também quando você avalia a Behind.
Decisão conjunta
Proposta desenhada a partir do diagnóstico. Só segue se os dois lados estiverem alinhados.
Próximo passo
Conte como
o seu comercial
funciona hoje.
A candidatura leva poucos minutos. Ela abre a conversa com a equipe da Behind e ainda não é um compromisso.